Le Valais connaît depuis plusieurs années une croissance continue dans le domaine immobilier. Grâce à son attractivité touristique (Zermatt, Verbier, Crans-Montana), à sa position stratégique entre le plateau suisse et l’Italie, et à des politiques communales incitatives, le canton attire investisseurs privés et institutionnels.

Le marché immobilier valaisan couvre :

• L’habitat individuel et collectif, notamment dans les régions de plaine comme Sion, Martigny ou Sierre.

• L’immobilier touristique et hôtelier, omniprésent en altitude.

• Les surfaces commerciales, en lien avec la croissance économique locale.

• Les projets de promotion immobilière, pour répondre à la demande de logements neufs et à la modernisation des infrastructures.

Qu’est-ce qu’un projet de promotion immobilière ?

La promotion immobilière consiste à acheter un terrain, construire un immeuble ou un lotissement, puis vendre les biens (appartements, locaux commerciaux) à des acquéreurs finaux. C’est un métier à la croisée de l’urbanisme, de la finance et du droit immobilier.

Étapes clés d’un projet en Valais

1. Étude de marché : validation de la demande locale (location ou vente).

2. Acquisition foncière : négociation avec les propriétaires ou les communes.

3. Montage juridique et fiscal : création de sociétés de projet (SA, Sàrl, etc.).

4. Planification architecturale et dépôt de permis.

5. Recherche de financement bancaire.

6. Commercialisation en vente sur plan.

7. Suivi de chantier et livraison.

Le financement d’un projet de promotion

1. Fonds propres

Les banques exigent généralement un apport de fonds propres de 20 à 30 %, parfois plus selon les risques du projet. Ceux-ci peuvent provenir :

• Du promoteur lui-même,

• De partenaires financiers,

• D’investisseurs privés (via des clubs deals ou family offices).

2. Crédit de construction

Ce type de crédit permet de financer les travaux au fur et à mesure de leur avancement. Il se distingue par :

• Un compte courant crédité progressivement,

• Des intérêts calculés sur les montants réellement débloqués,

• Une transformation en hypothèque finale à la livraison.

3. Garantie de précommercialisation

Certaines banques exigent une vente anticipée de 40 à 50 % des lots pour débloquer le crédit principal, ce qui garantit la rentabilité du projet.

4. Assurance et garanties

Le promoteur doit souvent fournir :

• Une garantie d’achèvement des travaux (par assurance ou caution bancaire),

• Une RC promoteur,

• Des assurances chantier et décennales.

Le financement immobilier en Valais repose sur une compréhension fine du marché local, des leviers bancaires disponibles, et des contraintes réglementaires spécifiques au canton. Qu’il s’agisse d’un investissement locatif ou d’un projet de promotion, il est crucial de s’entourer d’experts et de bâtir un montage financier solide et évolutif.

Les opportunités sont nombreuses, tant en plaine qu’en altitude, et le Valais reste une terre d’accueil privilégiée pour les projets immobiliers ambitieux, à condition d’avoir anticipé tous les risques et sécurisé son financement dès le départ.