La Suisse se distingue en tant que l'un des territoires les plus dynamiques d'Europe en matière de transmission d'entreprise, qu'il s'agisse de commerces de proximité, de cabinets médicaux ou de PME industrielles.

Son pouvoir d'achat élevé, sa stabilité politique, sa fiscalité modérée ainsi que la densité d'entrepreneurs-investisseurs attirent chaque année un grand nombre de repreneurs, tant locaux qu'internationaux. Toutefois, il convient de noter que la vente d'une entreprise en Suisse est soumise à des règles spécifiques, souvent différentes de celles en vigueur dans les pays voisins.

Grâce à sa stabilité économique, son cadre juridique clair et la vitalité de son tissu entrepreneurial, la Suisse offre un environnement particulièrement favorable à la reprise d’entreprise. Le vieillissement des dirigeants — un entrepreneur sur quatre a plus de 60 ans — génère un volume important d’opportunités dans tous les cantons.

Pour réussir une transmission, la clé réside dans l’anticipation : préparer la vente plusieurs mois, voire années à l’avance, structurer les chiffres et s’entourer de professionnels capables d’assurer à la fois la valeur du projet et la sérénité du processus. En Suisse, une entreprise se vend comme un patrimoine, mais aussi comme une histoire à transmettre.

La confidentialité joue un rôle clé.

Les annonces de vente d'entreprises sont totalement anonymisées afin d'éviter d’inquiéter les client(e)s, les employés ou les partenaires. Un filtrage des candidats via accord de confidentialité (NDA) est la norme avant tout échange de document financier. Une fois le repreneur qualifié, commence la phase de présentation détaillée d'une affaire mise sur le marché.

La cession d’une entreprise ne s’improvise pas.

Qu'il s'agisse d'une entreprise, d'une petite ou moyenne entreprise, ou d'un cabinet médical, il est impératif de disposer d'une stratégie claire, d'une gestion rigoureuse de la confidentialité et d'une présentation valorisante de l'activité.

Un conseiller en vente d'entreprise intervient dès la phase de préparation afin de définir le périmètre de la cession, qu'il s'agisse de fonds de commerce, de parts sociales, d'actifs ou d'autorisations. Il identifie également les points forts à mettre en avant et anticipe les objections potentielles des acheteurs. De plus, il évalue la valeur de marché en utilisant des méthodes reconnues telles que le multiple d'EBITDA, la valeur patrimoniale, le rendement ou le goodwill, en fonction du secteur concerné.

En Suisse, il est fortement recommandé de recourir à l'expertise d'un professionnel de la transmission d'entreprise, car cela permet non seulement d'optimiser le temps consacré à ce processus, mais également d'éviter les erreurs de négociation et de préserver la crédibilité auprès des repreneurs.